01
Paese scelto per intuizione
Si parte da una percezione o da un contatto occasionale, senza confrontare alternative e vincoli.
Internazionalizzazione per PMI
Entrare in un mercato estero con metodo, non per tentativi
Affianchiamo le imprese nella valutazione dei mercati, nella preparazione dell’offerta, nella ricerca di buyer e partner e nello sviluppo delle relazioni commerciali internazionali. L’obiettivo non è raccogliere contatti, ma costruire opportunità coerenti con le reali capacità dell’azienda.
Esperienza dal 1996
Incontri B2B
Sviluppo commerciale
Il problema reale
L’estero non corregge ciò che in azienda non è ancora chiaro
Un mercato più grande non rende automaticamente un’offerta più competitiva. Prima di investire in fiere, missioni o contatti occorre verificare prodotto, prezzo, capacità organizzativa e sostenibilità commerciale.
02
Offerta non preparata
Materiali, prezzi, condizioni e argomenti commerciali non sono adattati al nuovo interlocutore.
03
Contatti non qualificati
Liste numerose sostituiscono la verifica di ruolo, interesse, affidabilità e compatibilità.
04
Follow-up debole
Dopo il primo incontro mancano responsabilità, tempi, strumenti e continuità commerciale.
Il metodo
Prima la preparazione. Poi il mercato e i partner.
ECOMY costruisce il progetto a partire dalla situazione reale dell’impresa. Valutiamo attrattività del mercato e capacità interna, definiamo la modalità di ingresso e organizziamo la ricerca degli interlocutori con criteri espliciti.
«L’internazionalizzazione non è una missione isolata: è un processo commerciale che deve continuare prima, durante e dopo ogni incontro.»
1
Valutazione della preparazione
Prodotto, margini, capacità produttiva, organizzazione, competenze e disponibilità al follow-up.
2
Selezione e analisi del mercato
Domanda, concorrenti, barriere, canali, rischi e condizioni che possono influire sull’ingresso.
3
Preparazione dell’offerta
Proposta di valore, materiali, prezzi, condizioni, profilo aziendale e argomenti di negoziazione.
4
Ricerca e incontri qualificati
Buyer, importatori, agenti o distributori selezionati e preparazione degli incontri B2B.
5
Follow-up e sviluppo
Esiti, priorità, responsabilità, prossime azioni e monitoraggio della relazione commerciale.
Ambiti di intervento
Dalla scelta del mercato allo sviluppo delle relazioni
Il supporto viene dimensionato in base alla preparazione dell’impresa e alla complessità del progetto. Non tutte le aziende hanno bisogno delle stesse attività e non tutti i mercati richiedono lo stesso modello di ingresso.
Export readiness
Valutazione iniziale della capacità dell’impresa di sostenere un progetto internazionale.
Analisi e selezione dei mercati
Confronto tra Paesi, domanda, concorrenti, barriere, canali e condizioni di accesso.
Strategia di ingresso
Priorità, segmenti, posizionamento, prezzi e scelta tra vendita diretta, agente o distributore.
Ricerca di buyer e partner
Mappatura e qualificazione di importatori, distributori, agenti, buyer o possibili partner.
Missioni e incontri B2B
Preparazione dei profili aziendali, agenda degli incontri e supporto alle attività commerciali.
Coordinamento specialistico
Collegamento con professionisti di contratti, dogane, logistica, pagamenti e finanza export quando necessario.
Un confine professionale chiaro: ECOMY presidia analisi, strategia, preparazione commerciale, ricerca degli interlocutori e coordinamento del progetto. Gli aspetti legali, fiscali, doganali, logistici o finanziari vengono affidati, quando richiesto, a specialisti qualificati.
Relazioni commerciali
Un nominativo non è ancora un’opportunità
La ricerca di partner produce valore solo quando è collegata a criteri di selezione, preparazione dell’incontro e continuità del rapporto. Per questo distinguiamo la fase di ricerca da quella di sviluppo.
Ricerca e qualificazione
Individuiamo le categorie di interlocutori coerenti con la strategia e verifichiamo il potenziale interesse.
- Profilo del partner ideale
- Mappatura di buyer, importatori, agenti e distributori
- Verifica di ruolo, settore e compatibilità
- Preparazione del primo contatto
Incontro e sviluppo
Prepariamo il confronto commerciale e organizziamo ciò che deve accadere dopo il primo contatto.
- Profilo aziendale e materiali adattati
- Obiettivi e agenda dell’incontro
- Esiti, richieste e priorità successive
- CRM, responsabilità e follow-up
Esperienza diretta
Una competenza costruita sul campo
L’esperienza internazionale che oggi confluisce in ECOMY prende avvio nel 1996 e si sviluppa attraverso strumenti di intermediazione, missioni di co-marketing, incontri bilaterali, fiere e operazioni transfrontaliere.
Questo percorso ha permesso a Sabino Sabini di lavorare con produttori italiani, buyer, importatori, agenti e partner esteri in settori e contesti differenti.
Dal 1996esperienza nel supporto alle imprese
B2B realebuyer, agenti, importatori e produttori
1997
BUSINE$$ NET
Ideazione e co-realizzazione di un servizio telematico italiano di intermediazione commerciale per promuovere gli scambi internazionali.
1998
Svezia e Danimarca
Missioni di co-marketing realizzate con Promos, Azienda speciale della Camera di Commercio di Milano, nei settori agroalimentare e calzaturiero.
1999
Missione in Finlandia
Progetto nel settore agroalimentare per mettere in relazione buyer, importatori e agenti finlandesi con produttori italiani.
01-07
Missioni export e fiere internazionali
Organizzazione per la Regione Campania di incontri bilaterali e iniziative in Finlandia nei comparti moda-calzatura, agroalimentare e altri settori.
03-08
Trading transfrontaliero
Esperienza nelle operazioni tra Italia ed Europa e verso Paesi asiatici e Stati Uniti, in un settore tecnico e regolamentato.
Strumenti attuali
Esperienza internazionale, dati e strumenti digitali
Le tecnologie oggi consentono di preparare meglio la ricerca e gestire con maggiore ordine le informazioni. ECOMY integra strumenti digitali e AI senza sostituire la verifica delle fonti, il contatto umano e la valutazione professionale.
Market intelligence
Raccolta e confronto di dati, segnali, concorrenti e condizioni di accesso.
Partner mapping
Organizzazione dei possibili interlocutori secondo profilo, ruolo e priorità.
Materiali multilingue
Supporto nella preparazione di profili e contenuti, sempre sottoposti a revisione.
CRM e follow-up
Esiti, richieste, responsabilità e prossime azioni raccolti in modo leggibile.
Principio ECOMY: l’AI può accelerare la ricerca e aiutare a organizzare le informazioni. L’affidabilità di un partner, la fattibilità di un accordo e la qualità della relazione richiedono comunque verifica e responsabilità umana.
Come iniziare
Due livelli, in base alla preparazione dell’impresa
Prima di avviare una ricerca internazionale definiamo il punto di partenza. Un’impresa già preparata può procedere verso il mercato; un’impresa ancora incerta ha bisogno prima di chiarire condizioni e priorità.
Valutazione preliminare
Una lettura iniziale della preparazione aziendale e dell’ipotesi di mercato, utile per decidere se, dove e con quali condizioni approfondire.
- Obiettivi e prodotto da internazionalizzare
- Capacità interne e vincoli principali
- Prima verifica del mercato ipotizzato
- Criticità e prossime decisioni
Progetto di sviluppo internazionale
Un percorso operativo per preparare l’offerta, individuare gli interlocutori, organizzare gli incontri e sostenere il follow-up commerciale.
- Analisi e strategia di ingresso
- Materiali e preparazione commerciale
- Ricerca di partner qualificati
- Incontri, follow-up e monitoraggio
Prima di scegliere un Paese, verifichiamo il progetto
Raccontaci il prodotto o servizio, il mercato che stai considerando e l’esperienza internazionale già maturata. Il primo confronto serve a capire se occorre lavorare sulla preparazione dell’impresa, sulla scelta del mercato o sulla ricerca dei partner.
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